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格兰特除醛地板分享最强小区拜访话术来源:未知 日期:08-25 访问量:122
     活动越来越多,售卡越来越难。除了电话营销以外,目前比较有效的方法是去小区售卡,因为在小区我们能准确的找到正在装修的客户,提高售卡的数量和质量。

      那么,到小区售卡,我们应该怎样说服潜在客户呢?

      【陌生客户】

      我们XXX品牌在8月23号将专门针对我们这个小区举办大型的团购活动,当天的优惠力度非常大,您有时间,可以到我们专卖店挑选,还有精美礼品赠送,有什么需要的话可以随时打我电话(留下资料、名片)…

      这是一张我们的贵宾卡(双手递过去)您8月23日进店,持贵宾卡即可享受最高1000元优惠呢,并且只要您持贵宾卡到现场哪怕不买也有机会中大奖,最高大奖是价值XXXXX元XX产品一台,此外还有知名品牌冰箱、洗衣机等大奖,所以,你可以以最实惠的价格收获衣柜的同时,还能收获家电,真的是机会难得呀。

      因参与人数众多,我们需要筛选真正有家居建材需求的客户,所以我们贵宾卡设置了小小的门槛,需要预存20元,您有零钱么,您看,我30块钱都给您准备好了。

      8月23日我们XXX品牌在XXX地点举办活动,下午一点您一定要准时入场。我们这次活动是XXX都市报全程监控,如果您对产品不满意或对服务不满意,您可以随时向XXXX都市报投诉,报纸立即会曝光。所以这次活动对产品的价位和质量您可以百分百放心。

      您电话是多少? 如果您不忙的话,我们可以邀请您到店面参观么?您也可以提前了解一下我们的产品,好吧。

      好的,非常感谢您,和您沟通真的非常愉快。

      整理好小区内已订单的客户资料,尽量熟练记住几个,在客户询问时,直接说给客户听,然后再把资料拿出来证实一下。

      【已经电话沟通过的客户(送票)】

      王姐,您好!我是XX品牌的XX,之前我们同事在电话中和您沟通过8月23日的活动。我们同事小李跟我说您人特别好,今天一见面真的感觉很亲切呢。

      我跟您简单介绍一下,我们这次活动呢,是买地板送大家电,只要您8月23日持贵宾卡到现场,就有机会免费抽一次大奖,是的,不买也有机会中奖。这次抽奖的奖品,全是进口和知名的家电品牌。更重要的是,持贵宾卡现场您购物,就可以抵最高1000元现金,真的是聚划算。

      听说您正在考虑装修是吧,那最好了,又能省钱又能有机会中大奖,多好啊。咱们这个贵宾卡啊,有一定的人数限制,为了能让真正有需求的人得到实惠,我们设置了一个小小的门槛,把实惠给真正需要家居建材的人,所以是要预存20元。您放心,如果您不购物,也不抽奖,这20元立即退给您。我相信,20元对您来说非常划算的,您说是吧,您看我的零钱都给您准备好了。

      (把门票和零钱都递上)

      王姐,您要是有时间,可以约您去店面看看么,您也可以提前感受一下我们的产品。我们XXX地板是全国前3大品牌……

      【遇到装修公司、包工头(工人)】

      遇到装修公司:您好,我们进来看看好吗?(观察并记录门上或是房内装修公司的信息,然后跟其沟通,间接了解户型大小、使用装修材料品牌、业主是否已经订购、业主大概到现场时间等信息,准备离开时的话术:)先生您好,我们是XXX地板的,我们留下一份资料,麻烦您交给业主,谢谢啊!您看是否可以推荐我们的品牌呢,如果您的公司向客户推荐我们品牌并成交的话,我们可以将订单利润与您的公司按比例进行分配,或者给您个人……可以留一下您的电话么,打扰您啦,再见!

      遇到包工头(工人):师傅,您好,我们看下可以吗?(简单看下户型后,给包工头(工人)递支烟,如果可以从口音分辨出其籍贯,可以从其家乡入手,比如——师傅您是东北的啊,我女朋友就是东北的啊,我们还是半个老乡呢……或:师傅您是东北的啊,我们有好几位安装师傅就是东北的,++地区的东北师傅好多的哦……)师傅,我们是XXX地板的,请问业主今天会来么……您方便给我们一下业主的联系方式么?(尽量取得业主到现场的大概时间、联系方式),师傅,我们留下一份资料,麻烦您交给业主,谢谢啊!(如果聊得比较好的话,可以请工头向房东推荐我们产品——如成交则给予成交价最低n个点的返点,视情况最高可以把所有给设计师的返点都给工头)

      加盟联系人:格兰特

      加盟手机:13685297001

      加盟QQ:484751743

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